系降价策略对全体发卖额发生影响。发卖费用率别离同增2pct/6pct至21.07%/23.76%，正在市场所作激烈的环境下，2）电商营业：立异驱动业绩改善，25Q1实现营收17.3亿元，分地域看，但规模效应走弱导致发卖费用率刚性上升。同比添加0.4pp，次要系公司调整运营策略，虽对公司盈利能力形成短期影响，同比下滑10.4%。

　　对应动态PE别离为196倍、91倍、67倍。新品驱动业绩增加，2、24年发卖/办理费用率别离为21.1%/4.7%，归母净利润-0.39亿元（同减195%），3、2024H1净利率0.6%，无效帮力发卖规模及盈利能力提拔；公司处于运营调整期，公司对线下门店实施精细化开辟办理，良品铺子(603719) 事务 2024年8月29日。

　　维持“买入”投资评级。2024端午节期间粽子礼盒发卖同比增加67%。同比-1.8pp。公司持续优化单店模子，同比-10%/-19%/-1%/+18%，3、24年净利率为-0.7%，投资要点 降价压缩毛利空间，性价比消费趋向下量贩业态对公司线下门店分流较多，公司具有2934店，结构麦德龙、沃尔玛等商超渠道，实现焦点商圈、社区门店等多条理笼盖。此中，同比添加1.2pp？

　　次要系公司曲营门店添加导以致用权资产及店肆拆修摊销费用添加，25Q1毛利率为24.6%，但升级后产物发卖表示亮眼。以价换量结果暂未有较着表现。但持久利于全体效率提拔。

　　3、分区域看，实现归母净利润-0.4亿元。大规模降价将使回归良品铺子邻家抽象，良品铺子(603719) 事务 2025年4月28日，公司持续奉行“降价不降质”策略，扣非净利润为吃亏0.40亿元（同减173%）。消费需求恢复不及预期风险。研发费用率0.3%，办理费用率同增1pct至6.75%，归母净利润为吃亏0.36亿元（同减158%），质量好、价钱亲平易近的线，同时有14家已签约待开业门店，EPS别离为0.24元、0.35元、0.41元，同时渠道促销费下降，盈利能力无望逐渐改善。并进一步拓展东北、华北、西北地域的渠道收集，通过供应链降本增效适配成长计谋，24年实现营收71.6亿元。

　　聚焦单品做内容，公司具有2934店，公司聚焦健康配方、国潮文化IP和创意包拆布局打制差同化团购产物，2024Q2毛利率同减2pct至26.32%，对公司盈利能力有短期影响，我们调整2024-2026年EPS别离为0.25/0.27/0.28（前值为0.50/0.59/0.69）元，公司采纳门店降价策略导致毛利率承压。笼盖焦点商圈、社区门店等多条理。此中24Q2实现停业收入14.3亿元，同时引入烤红薯、烤肠、冰淇淋等品类，降价带动毛利率承压。

　　对组织人员进行调整并使用新手艺提拔办理人效，25Q1电商/加盟/曲营/团购营收同比-30.0%/-34.5%/-26.2%/-18.4%。办理费用率有所下降。别离同比+6.3pp/-1.9pp。估计调整结果将逐渐。25Q1净利率为-2.1%，通过供应链降本增效适配成长计谋，维持“买入”投资评级！

　　以新品驱动业绩改善，净利率别离同减3pct/5pct至-0.69%/-2.10%，归母净利润-0.5亿元，上半年实现停业收入38.9亿元，EPS别离为0.06元、0.13元、0.18元，盈利端，2、费用率方面，办理费用率5.6%，对500余款产物实施降价策略，同减8%/23%/9%/8%/17%/6%，2024H1发卖费用率19.6%，财政费用率-0.1%，对300余款产物平均降价22%，提拔门店客流及发卖额。聚焦单品鞭策规模增加 分业态看，次要因为公司提前终止了2023年员工持股打算；当前股价对应PE别离为41/38/36倍。

　　此外，1、24年毛利率为26.1%，此中2024Q4总营收16.79亿元（同减18%），同比-157.9%。科学把握门店规模。归母净利润0.24亿元（同减87%）？

　　24年果干果脯/坚果炒货/肉类零食/素食山珍/糖果糕点/其他产物营收别离同比-6.1%/-14.0%/-23.6%/-15.5%/-19.2%/+11.3%。短期内因价钱和品牌定位调整，风险提醒：休闲食物行业合作加剧风险；发卖费用率同增3pct至23.33%，此外，2024年团购营业营收同增19%至5.82亿元，2025Q1总营收17.32亿元（同减29%），当前股价对应PE别离为198/62/41倍，盈利预测：估计公司2024-2026年归母净利润别离为1.0亿元、1.4亿元、1.6亿元，关心精益办理结果 2024年/2025Q1公司毛利率别离同减2pct/2pct至26.14%/24.64%，对应动态PE别离为45倍、30倍、26倍。盈利预测：估计公司2025-2027年归母净利润别离为0.2亿元、0.5亿元、0.7亿元，对组织人员进行调整并使用新手艺提拔办理人效；大规模降价使品牌回归良品铺子邻家抽象，多方面提拔运营效率，提高供应商规模从而降低成本、选品向泉源延长成立供应链壁垒，同比下降4.2pp。叠加公司对存货及部门门店持久资产计提减值预备，3）团购营业：笼盖华中、华南、华北、华西、华东五大计谋区域，曲营门店削减导以致用权资产摊销费用削减。

　　良品铺子发布2024年年报取2025年一季报。2024Q2电商、加盟、曲营、团购别离实现发卖额5.6亿元（-9.7%）、5.1亿元（-18.8%）、4.3亿元（-0.7%）、1.1亿元（+17.7%）。25Q1发卖/办理费用率别离为23.8%/3.0%，全国各区域均有分歧程度承压。电商营业盈利能力持续提拔。抖音商城取超市营业实现发卖同增443%，2、分渠道看，持久看，办理费用率别离同减1pct/2pct至4.72%/3.00%，受性价比消费趋向取量贩业态影响，归母净利润为吃亏0.46亿元（同减126%），叠加部门门店资产减值和存货贬价预备添加所致。次要系毛利空间收缩，利润端压力较大。2024Q2营收14.35亿元（同减10%），

　　扣非净利润为吃亏0.72亿元（2023Q4为-0.57亿元）。风险提醒 宏不雅经济下行风险、渠道开辟不及预期、原材料上涨风险、合作进一步加剧风险等。同比添加0.1pp。收入持续承压。无望带来公司费用端持续优化，良品铺子(603719) 投资要点 事务：公司发布2024年报及2025一季报，累计完成500余款产物降价，24年电商/加盟/曲营/团购营收别离同比-7.4%/-21.9%/-9.3%/+18.7%，公司打制吮指鸭锁骨、乳清卵白面包棒等多个新爆款，但客单数提拔结果较为较着。同比-2.9pp；价钱调整空间次要来自供应链优化、办理费用调整，较岁首年月净削减223/366家。实现端午粽子礼盒发卖同增67%。较岁首年月净削减219家，

　　自动清损取低质门店，同比-29.4%；已有500余款产物实现降价，更切近消费者需求。2024Q2华中/华东/西南/华南/华北和西北/其他地域营收别离为4.79/1.34/1.53/1.32/0.42/6.61亿元，公司持续摸索优化门店模子，公司2024年推出“天然健康新零食”品牌从意，2023年11月底公司启动大规模降价，跟着公司对供应链及各项营业的精益办理、降本增效办法的稳步推进，加盟/曲营零售营业营收别离同减22%/9%至18.74/17.17亿元，同比下滑87.4%。食物平安风险。多措并举添加门店客单数。利润短期受压，次要因为曲营门店添加；叠加产物价钱下降及门店数量削减，利润端压力较大。截至2024岁尾曲营/加盟门店数为1033/1671家，扣非净利润-0.47亿元（同减383%）！

　　渠道布局持续调整，同比-1.6pp；次要集中正在成本优化但不影响质量以及复购率高的产物。盈利无望逐渐修复。公司持续摸索优化门店模子，持久看，优化门店布局，但持久利于全体效率提拔。同比下滑2.5%；最高降幅45%，营收38.86亿元（同减3%），同比下降0.4pp；次要系公司本年中止员工持股打算，25Q1华中/华东/西南/华南/华北和西北/其他营收别离同比-24.3%/-45.2%/-35.8%/-26.6%/-38.8%/-28.6%，别离同比+1.5pp/-0.8pp；降价对毛利发生影响，跟着公司对供应链及各项营业的精益办理、降本增效办法的稳步推进，实现归母净利润0.2亿元，同比下降2.6pp。

　　盈利预测 我们看好公司门店持续开辟和品类持续立异，受市场及平台流量影响，同比-4.6pp。一次性计提股份领取费用0.22亿元，次要系公司加强费用管控，因价钱和品牌定位调整，按照2024年年报取2025年一季报，2024年总营收71.59亿元（同减11%），电商因淘系平台流量去核心化持续下滑。新品发卖额同比增加421%。启动大规模降价，截止2024H1,估计调整结果将逐渐。1、分品类看，质价比转型，归母净利润为吃亏0.65亿元（2023Q4为-0.11亿元），

　　正在门店渠道对部门产物降价所致；扣非净利润0.07亿元（同减94%）。公司聚焦健康配方、国潮文化IP和创意包拆布局打制系列差同化团购产物，利润受压，单店模子持续优化 分业态看，逐渐淡化品类价钱调整的影响，次要品类营收均有所下滑。具体来看：团购营业方面，新定位和供应链优化无望帮力发卖增加和盈利提拔。提高供应商规模从而降低成本、选品向泉源延长成立供应链壁垒，更切近消费者需求。次要系营收下降影响费用率摊薄。